Pour les Medtech qui veulent développer leur marché en France
Trouvez les bons établissements, lancez des campagnes commerciales ciblées — avec une approche qui donne l'impression que vous connaissez déjà le terrain français.
Nous levons les principales barrières à votre croissance
Nous parlons votre langue — au sens propre comme au figuré.
Barrières linguistiques
- •Équipes bilingues EN/FR/ES
- •Traduction et adaptation de vos supports marketing
- •Communication fluide avec vos équipes siège
Résultat
un discours clair et professionnel dès le premier contact avec vos clients français.
Différences culturelles
- •Adaptation du discours commercial à la culture hospitalière française
- •Maîtrise des codes relationnels et protocoles de négociation
Résultat
vos interlocuteurs hospitaliers comprennent, adhèrent et s'engagent.
Recrutements longs et complexes
- •Identification des bons spécialistes dans votre domaine
- •Attente liée à la période de préavis
Résultat
une perte de vitesse dans vos projets faute de disposer rapidement des experts clés
Spécificités des circuits d'achat
- •Gestion des comptes complexes : CHU, AO publics, grands groupements
- •Gestion des comptes privés : centrales d'achat et de référencement
Résultat
un interlocuteur compétent qui parle le même langage que vos clients.
Une méthode claire et mesurable
Notre approche : valider, pénétrer, puis consolider le marché.
Étape 1 — Validation du potentiel marché
- 1.Étude du positionnement produit et de la concurrence
- 2.Analyse financière et estimation du potentiel par segment
- 3.Recommandations de prix et stratégie de vente
- 4.Estimation des ressources commerciales nécessaires
Vous savez exactement si le marché français est rentable et comment l'aborder.
Étape 2 — Accès au marché public & privé
Marché public (CHU, GHT, hôpitaux)
- •Veille et analyse des appels d'offres
- •Travail en amont avec les influenceurs (KOL, chefs de service, pharmaciens, cadres)
- •Organisation d'essais cliniques et accompagnement AO
- •Implantation post-référencement : formations, suivi, veille
Marché privé (cliniques et groupements)
- •Lobbying auprès des acheteurs et décideurs
- •Essais pilotes dans des établissements cibles
- •Référencement dans les centrales privées
- •Déploiement et accompagnement post-signature
Nous maîtrisons les deux circuits — public et privé — pour maximiser votre couverture nationale.
Étape 3 — Consolidation & transfert
- 1.Formation de vos futurs commerciaux internes
- 2.Outils d'aide à la vente
- 3.Passation structurée et accompagnée
Vous repartez avec une présence commerciale autonome et une base solide de clients actifs.
Startups Medtech : innovez, nous vendons. nous vendons
Validez votre traction commerciale sans alourdir vos coûts fixes avec un feedback terrain continu complet !
Votre levée finance l'innovation, nous finançons la traction.
Time-to-market accéléré
Force de vente opérationnelle en 30 jours, au lieu de 6 à 9 mois de recrutement.
Expertise immédiate
Nos commerciaux connaissent déjà le terrain hospitalier et disposent du réseau.
Scalabilité garantie
Ajustez les ressources selon vos levées :
- •Pre-seed → Étude du marché
- •Seed → Tests et premiers deals
- •Post-seed → Déploiement national
Focus produit
Vous restez concentré sur la R&D et l'innovation. Nous prenons en charge la commercialisation, du lead au closing.
Reporting investisseurs
Données prêtes pour vos VCs : pipeline, traction, CAC, LTV, conversion. Votre chef de projet H2 dédié peut participer à vos réunions pour apporter un feedback direct à vos investisseurs
Des chiffres clairs pour vos boards, des ventes réelles pour votre croissance.
Nos interlocuteurs clés
Nous rencontrons pour vous :
Des acteurs influents, souvent inaccessibles sans réseau local.
Une approche éprouvée, à la croisée du terrain et du digital.
Notre méthode repose sur 3 piliers : expertise sectorielle, rigueur commerciale et technologie. Nous agissons comme votre équipe intégrée, connectée à vos outils et pilotée par la performance.
Expertise Medtech & marché français
- •Maîtrise des circuits d'achat hospitaliers
- •Expertise confirmée des spécificités du bloc opératoire
- •Compréhension des contraintes réglementaires
- •Relation étroite avec les acteurs clés du secteur
Méthode structurée & orientée résultats
- •Process de vente éprouvé
- •Prospection multicanal et ciblée
- •CRM partagé et suivi transparent
- •Outils digitaux : automatisation, IA commerciale, social selling
Une approche mesurable, optimisée et sans perte d'énergie.
Modèle flexible et clé en main
- •Force de vente disponible immédiatement
- •Reporting régulier et indicateurs de performance
- •Zéro charge interne, 100% focus croissance
Résultat :
Une croissance accélérée, une présence terrain crédible et une équipe alignée avec vos objectifs.
Découvrez comment H² peut accélérer vos ventes Medtech en FranceÉvitez les pièges les plus coûteux du marché français
À éviter :
- •Sous-estimer les délais réels (6 à 18 mois)
- •Ignorer les circuits décisionnels (prescription vs achat)
- •Mauvaise anticipation des appels d'offres publics
- •Méconnaissance de la tarification (GHS / T2A)
- •Négligence du rôle des KOLs régionaux
Avec H² :
- •Une expertise commerciale développée grâce à 15 ans d'expérience de vente en milieu hospitalier
- •Process éprouvé sur les circuits publics et privés
- •Notre force de vente intégrée à VOTRE stratégie
Nos offres
PACKAGE "EXPLORER" - Phase Validation
Pour qui : Startups pré-commerciales, pré-levée seed/série A
Tarif : 4500€ HT
1,5% de la levée si contribution active aux pitchs (plafonné à 30K€)
Durée flexible : 3-6 mois
Livrables clés :
- Étude de marché spécifique (30 jours)
- Mapping des KOLs
- 2-5 RDV stratégiques organisés et accompagnés
- Rapport de validation marché pour investisseurs
PACKAGE "LAUNCHER" - Premières Ventes
Pour qui : Post-marquage CE, besoin de traction commerciale
18% de commission sur CA généré
1% de la levée si présentation active (plafonné à 50K€)
Exclusivité sectorielle garantie
Durée : 6-12 mois
Livrables clés :
- 3-5 premiers clients de référence
- CRM configuré + outils de pilotage
- Pitch deck commercial + grilles tarifaires
- Accompagnement pitchs investisseurs (volet commercial)
- Retours terrain structurés pour R&D
PACKAGE "ACCELERATOR" - Scale National
Pour qui : Post-levée série A/B, expansion commerciale
15% de commission dégressif (10% au-delà de 500K€ CA annuel)
Reporting mensuel investisseurs inclus
Exclusivité sectorielle garantie
Durée : 12-24 mois
Livrables clés :
- Force de vente externalisée complète (objectifs CA définis)
- Participation aux COPIL investisseurs
- Structuration processus commerciaux
- Recrutement + onboarding équipe interne (optionnel)
- Formation continue des commerciaux internes
PACKAGE "MENTOR" – Autonomie
(disponible sur demande pour clients post-accompagnement)
Pour qui : Équipe commerciale interne en place, besoin d'accompagnement
Tarification personnalisée
Durée flexible : 6-12 mois